医療関連企業・ヘルスケア新規参入企業向け商品企画・開発支援
弊社ではこれまで累計で1,600件を超える病院の経営支援を行ってまいりました。これまで培ってきたノウハウや知見、ネットワークを活用し、病院・診療所・介護施設を支える医療関連企業や新規に参入する企業に具体的・実践的なサポートを提供します。
弊社のメイン事業は病院経営コンサルティングであることから、病院・介護施設などの立場に立ち、ヘルスケア業界において“真に役立つテクノロジー・サービス”を実現したい企業を支援しています。
「医療・介護向け商品の企画・開発」について、このようなお悩みはありませんか?
お悩み
ヘルスケア産業への参入を検討したいが、規制や市場の理解に乏しい。
お悩み
医療機関との接点が少なく、顧客ニーズに合致しているか分からない。
お悩み
新しい商品・サービスの開発にあたって、顧客の潜在的なペインを知りたい。
お悩み
経営者に商品・サービスの価値が伝わっているか分からない。
お悩み
医療現場と円滑にコミュニケーションを図ってサービスの開発につなげたい。
「商品企画・開発支援」の特徴
累計1,600件の病院経営コンサルティング実績を活かし、新規参入や商品開発を支援!
一言で医療介護と言っても、その業態やニーズは様々です。優れた商品やサービスを市場に導入するためには、現場の“真“のニーズやペインを理解し、適切なターゲットにアプローチする必要があります。
弊社は医療機関・介護施設に役立つ商品・サービスの”価値の言語化・定量化”を行い、“価値を切れ目なく届ける仕組み”を提供します。
新規参入企業をトータルでサポート!
医療介護業界は成長市場である一方で、様々な規制や特有の商慣習の影響で新規に参入することが難しい業界です。
弊社は医療・介護業界に特化したコンサルティング会社であり、業界に深い知見やノウハウ、ネットワークを保有しているため、商品・サービスの企画段階における市場調査から開発、プロモーションに至るまでサポートが可能です。
ペインの言語化・定量化によるアプローチ
商品・サービスの開発や展開にあたっては市場を適切に捉え、具体的なターゲットにアプローチすることが重要です。
弊社は公開データや弊社開発の経営分析システムLibraを活用した独自のノウハウにより、顧客セグメントの特定やターゲティングを実現します。公開情報からペインを言語化・定量化することで、精度の高いターゲティングを可能とし、営業施策の効果的なアプローチを強力に支援します。
価値の言語化・定量化による商品開発
どれほど価値のある商品・サービスであっても、その魅力が経営者に適切に伝わらなければ、その価値を発揮することはできません。
弊社は、経営支援や業務効率化支援の豊富な実績を踏まえ、病院経営や経営者の視点から顧客のペインポイントを的確に把握し、その価値を定量化・言語化することで、医療機関に対し最大限の付加価値を提供できるようサポートします。
医療機関に役立つ商品・サービスの価値の言語化・定量化を提供
CASE
新規参入支援
医療業界の課題解決に取り組む企業を支援
- サービス・商材の市場調査
- 制度・法的要件(医療法など)
- 公開データを活用したSTP分析
- PoC支援(病院での現地調査支援)
- PoC支援を踏まえた「プライシング支援」
- 販路・保守網調査
- プロモーション支援
CASE
市場調査・STP分析
医業経営の知見・ノウハウをもとに市場を評価
- 市場概要調査(市場規模・事業構造等)
- 制度・法的要件(医療法など)
- アンケート・ヒアリング調査(ニーズ・ペインの言語化)
- セグメント分析
- ターゲット顧客分析
- 競合サービス分析
- 参入モデル
CASE
商品開発支援
現場のニーズ・ペインを言語化・定量化し開発をサポート
- アドバイザリー支援
- アンケート・ヒアリング調査(ニーズ・ペインの言語化)
- モニター調査
- PoC支援による効果検証(測定・評価)
- プライシング支援
「ヘルスケア新規参入マーケティング」の支援事例
»背景
半導体メーカーであるB社は、自社開発の技術を介護業界に展開できないか検討していたが、商品開発においては、①顧客ニーズの把握、②市場性の理解(市場動向や制度、補助金の適用条件、販路など)が必要であった。介護業界は様々な施設類型があり、自社では市場性や顧客ニーズの理解が困難なことから弊社に依頼があった。
»支援内容
・市場動向調査
・介護市場での類似製品の比較(種類・用途等)
・施設ヒアリングによるニーズ調査
・顧客への営業展開施策(ターゲット・販路・営業ストーリー)
»成果
類似製品の導入状況やコスト、意思決定要因を整理することで、顧客類型ごとに求められる顧客ニーズを整理し、ターゲットが明確になった。
市場動向、介護報酬制度、補助金、営業特性を分析し、顧客展開を想定した営業ストーリー(案)を作成することで、商品開発のポジショニングや販売展開のイメージを整理することができた。
「医商品企画・開発支援」についてのご相談・お問い合わせ
TEL:03-5781-1850(代表)
受付時間9:00~17:00(祝祭日、年末年始を除く)